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海外轻奢品牌集合店E光学获三百万元天使轮融资

  来源:36氪     发布人:晓杰

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  E光学创始人樊喆介绍,中国拥有全球最大的近视人群,有超过4亿人有配镜需求。再加上墨镜和隐形眼镜,市场容量近千亿。当传统品牌偏高的价格和大众化设计渐渐满足不了年轻一代的个性化时尚需求,E光学主打海外轻奢眼镜品牌,为年轻人提供更小众、更潮流的眼镜选择。


  “海外小众设计师品牌眼镜连锁店系统是个空白市场”,樊喆表示,很多年轻人只能在网上海淘或是出国购买。区别于互联网眼镜品牌,E光学主打线下,第一家旗舰店在北京望京SOHO开业。樊喆认为,“眼镜需要验光、需要线下的体验,被电商颠覆的可能性很小。”


  E光学在欧洲、日韩有长期合作的买手团队,参加意大利MIDO展、日本东京IOFT展和韩国大邱DIOPS展等展会,寻找在当地有知名度、专门做眼镜的设计师品牌。目前E光学合作的品牌有十几家,包括日韩品牌加朋尼斯、松岛正树、CLAYTONFRANKLIN、EYECOSPLAY;欧美轻奢设计师品牌ISVE、FLAIR、SUPERDRY等。


  这些设计师眼镜品牌在E光学的定价为1000到2000元左右。门店有近五六百个SKU,20个左右设计师品牌,每个品牌有20到30个款式可供选择。谈到眼镜消费相对低频,樊喆有不同的见解。他认为,年轻人的购买眼镜频次已经在向国外看齐,很多人拥有不止一副眼镜。“眼镜慢慢会变成跟服饰一样的时尚品,而不是仅仅矫正近视的功能性产品。”


  经营模式上,E光学结合了“上门服务”和“到店消费”。除了门店的客流量,E光学和周围三公里的企业签订上门服务协议,企业员工可以享受七折优惠,以及现场免费验光、眼镜清洗等服务。对于C端用户,提供手工制作周期在一个半月左右的高端私人定制眼镜。樊喆表示,纯粹做上门服务是行不通的,纯粹做门店又面临着客流不足的短板。E光学将二者结合起来,上门服务为门店引流。此外,E光学在开店前还会留出一部分股权进行众筹,让门店物理位置周边5公里范围内有配镜需求的客户加入门店成为股东,通过股东为门店带来企业和客户资源。


  区别于在社区周围开店的宝岛、在shopping mall开店的溥仪眼镜,E光学瞄准年轻白领,选址在CBD集中区。一线城市的开店成本在100万左右,包括半年租金和前期投入;二线城市在60万左右。据介绍,E光学的第一家旗舰店开业第一个月就实现盈利。门店三月份营业额接近50万,日营业额在一两万左右。 


  E光学2015年创立,目前团队30人。融资计划用于扩店和增加品牌的丰富度。今年底计划在北京国贸、金融街和中关村增开三到四家体验店;明后两年计划在上海深圳广州等一线城市和更多二线城市,开设50家以上CBD体验店。


E光学海外轻奢品牌集合店

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