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面向海外华人的社会化电商平台 Weee 完成 760 万美金 A 轮融资

  来源:36氪     发布人:晓杰

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  面向海外华人的社会化电商平台 Weee 已于今年五月完成 760 万美金 A 轮融资,本轮由 Goodwater Capital 领投、 Amino Capital 与 Hotmail 联合创始人 Jack Smith 也有参与 。


  据了解,此次投资 Weee 的 Goodwater Capital 投资人 Chi-Hua Chien 也是 Facebook 的天使资方。之前,该公司还获得过近 150 万美元的天使轮融资。


  以拼好货为代表,“社交平台+拼团购物”的模式被不少人看好。主要原因在于:1.用户在朋友圈里的自传播能帮助平台大幅降低获客成本,网络效应容易搭建;2.后端产量可控,能降低损耗。


  同属社会化电商模式,但 Weee 并不是一个单纯的海外版拼好货。玩法上,Weee 以实际的邻里关系为核心,实行团长制。这些长期合作的团长负责发展 Ta 周边的邻居成为平台用户,凑单团购,团长可以从中得到适当的回报。另外,一般来说 Weee 上发起的团购都不设人数下限,无论人数多少,都可以成团。


  之所以从海外华人切入,创始人 Larry 向36氪阐述了自己对市场的看法。以 Larry 的观察,在他们创业初期,国外的社会化电商形式还比较原始,基本都是从 Facebook、Whatsapp 给电商平台导流。但事实上,由于海外华人超市商品局限、售价又高,微信普及后不少地区的华人都开始自发拼团,大家聚在微信群里讨论哪里有新鲜好吃的食品,然后一起购买,不过总体来说流量相对分散。


  “虽然在外华人的消费能力都很强,但毕竟是少数族裔,容易被主流商家忽视。”Larry 告诉36氪,“与国内不同的是,国内拼团大家看重的是便宜,因此忠诚度不高,哪个平台便宜就在哪买。但国外社会化电商最重要的功能是满足用户的日常消费需求,很多商品都有排他性。比如海鲜,美国超市不卖整鱼,其他途径也很难买到新鲜的。所以大家对平台的黏性相对强。”


  因此,Weee 上线的品类也以家庭日常消费最多的食物为主,包括水果、海鲜、零食等,长尾化的钢琴、汽车等也有涉及。后端,Weee 采取了爆款标品自营与商家入驻相结合的方式,以期快速覆盖更多品类。运输方面,Weee 自建了物流体系,并通过用户提货点自提的方式解决最后一公里问题。


  为了增强用户对平台的黏性,除了团购,Weee 还设置了资讯模块,以 PGC+UGC 的方式为消费者提供本地资讯及商品推荐,增加他们的购买欲望。


  谈及该模式的竞争壁垒,Larry 认为虽然前期自建物流体系,以及货源会给 Weee 带来优势,但归根接底比拼的还是网络效应。为此,本轮融资完成后,团队计划继续渗透北美地区,同时向加拿大、欧洲等地拓张。


  Larry 表示,未来公司业务也可能向海淘服务延伸,因为他们发现不少团长已经开始向国内市场卖货。同时用户群也会由海外华人向外围扩散。


  根据团队提供的数据,发展至今 Weee 已入驻北美 30 多个地区,合作商家 100+,一年交易额增长了 20 倍。CEO Larry 毕业于上海交大,曾担任过英特尔产品工程师,也有过电商方面的创业经历(目前仍在运营)。Weee 核心团队 base 硅谷,除 Larry 外,其余两位联合创始人也出自交大,技术背景较强。


社会化电商平台Weee

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