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红人视频移动购物平台 “花卷” 获900万元天使轮融资

  来源:36氪     发布人:晓杰

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  红人视频移动购物平台 “花卷” 今日向36氪独家透露,已在近期获得了王刚(滴滴打车天使)、 Ventech China 以及主持人李静的900万元天使轮融资。创始人韩卉曾任乐蜂网平台推广中心总经理,去年年底因为看到了视频内容的崛起,因此萌发了将移动短视频、红人、化妆品三者有机结合的创业想法。


  打开花卷的APP,你可以看到经常出现在《女人我最大》、《美丽俏佳人》等节目上的Kevin老师、梅琳老师以短视频的方式教授美妆课程。同时在播放过程中,推荐的商品都会以气泡的形式展示出来,方便妹子们一边观看一边买买买。


  为了让用户可以在观看的同时更加流畅地购买商品,团队自主研发了视频消费交互技术,用于对接花卷上的商品视频内容。此外,平台上的短视频内容以PGC为主,强调专业性和标准化。具体而言, 团队将单一商品的展现视频划分为外观开箱、使用方法、感受分享三种分类,对于多种商品集合+红人介绍的类型,则会统一进行专题视频的策划和制作。


  在韩卉看来,短视频的方式可以更直观地展现化妆品的功能、效果和手法,相当于代替了传统电商平台里的商品详情页面。同时,红人的背书不仅可以提高购买转化,也能够以更低的成本吸引流量。因此,在花卷平台上,红人和他们所代理的商品形成的是强关联,每个红人都有自己专属的商品页面,便于用户根据红人推荐方便快捷地寻找到内容和商品。


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  目前,花卷合作的红人约30多个,除了像Kevin一类的明星老师外,团队也会主动去微博和各大直播平台挖掘有潜力的达人,并以经纪约的方式合作。至于如何与那些明星老师进行长期绑定,花卷想到的办法是直接帮助达人的自有品牌商品在平台上落地,这样他们的驱动力才会更大些。


  不过,视频电商领域的竞争对手也已不少。除了日淘起家的“波罗蜜”外,还有主打UGC的“小红唇”,“花卷”的差异化优势体现在哪里呢?韩卉表示,和其他平台不同,花卷几乎不做海淘商品,售卖的都是国货。


  在她看来,凭借红人传播对于“爆款”商品的打造能力,在商品供应组织上,花卷有更多的空间可以向一般贸易或国货正品倾斜。因而,也一定程度保证了货品供应的稳定性,同时规避了海淘的高成本及未知政策风险。


  据团队提供的数据,目前花卷平台上SKU约130个,其中的10款爆款约占总销量的35%,客单价在192元。上线首月销售额超过180万,视频的购买转换率达44%以上,6周复购率为43%。


红人视频移动购物平台花卷

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