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童办获清流资本数百万天使投资,和你一起研究母婴产品

  来源:创业邦     发布人:晓杰

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    这年头没个让人眼花缭乱的商业模式都不好意思写 BP,仿佛只有把人说晕才能融到资。我觉得自己也被这个套路迷惑了,以至于对宋琼莹介绍完童办的简单商业模式有点不太习惯。简单不准确,应该是简洁。


  童办瞄准的概念仍然是母婴和消费升级,并刚刚获得了来自清流资本数百万人民币的天使轮投资。宋琼莹的思路非常明确,就是帮助妈妈们找到想要的、需要的和必要的,且质量和品牌都有保障的产品。这个领域早已充斥着玩家,但宋琼莹认为,市场足够大,仅亚马逊上就有超过 55 万的母婴 SKU,而且创新的机会窗口仍然存在。


  “母婴领域消费最集中的就是奶粉和尿布,还有 1.6 万亿的非标品市场。不仅是这些产品本身需要出口,更重要的是,母婴领域的消费升级最主要依赖的是新的育儿理念。” 宋琼莹以儿童座椅为例,作为新的安全育儿理念所倡导的育儿产品,在中国过去的 3年 时间里销量增长了 60 倍,但目前中国有车家庭采购安全座椅的比例仍然很低。


  按照这个逻辑,中国母婴市场仍然有大量可培育的成长空间。而新理念的建立过程往往又与购买决策过程重叠。这个过程正是童办的切入点。

  童办曾做过相关的市场调研,母婴产品的购买往往费时、费钱且风险高,往往需要花大量时间做信息比对,但仍然会出现买到不必要或不好的产品。童办的解决方案是从 “专家研究产品” 的角度切入,集合各领域的育儿专家研究母婴产品,并进行优品推荐,同时将品类以结构化形式展示。


  宋琼莹解释,选择 pgc 合作模式是基于母婴领域的 3 个特点:1、母婴产品关乎安全和成长的特殊性,需要由一定医学背景和对育儿理念人数了解的专家才能进行产品推荐;2、80、90 后年轻父母跟从专家的意见;3、专家所提出的科学育儿观念触发产品使用场景,进而刺激产品消费,尤其是除奶粉尿布之外的长尾产品消费。


  在 pgc 内容生产模式的基础上,童办更倾向于为用户做一款类似 “母婴产品筛选器” 的工具产品,用户可以 “按年龄” 和 “按场景” 两个维度进行产品筛选,在每个年龄和场景维度下,又分为 “别买”“必买”“可买” 3 个品类清单。而全部的维度和标准设定均基于专家给出的产品推荐原则。目前童办产品筛选器中包含 12 个场景、超过 300 个品类以及超过 1000 款产品推荐。


  宋琼莹说,童办的目标是通过各领域的专家在童办上对产品的讨论和解读,力图覆盖现有的母婴产品及服务的全部 sku,并通过大数据分析和结构化的呈现方式,成为每个中国妈妈搜索和选择母婴产品服务的入口。简单的说,就是通过 CPS 广告变现。


  童办于 2015年7月 正式创办,前期用户的积累主要来自微信端,已有接近 10 万用户。APP 产品已于近期正式上线。公司创始团队的五位成员均来自春雨医生,创始人兼 CEO 宋琼莹曾担任春雨医生副总裁,在此之前曾担任多家互联网公司产品运营负责人。


童办母婴产品

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