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用线下体验店+线上商城来营销小众潮品,「Newplay」获 500 万元天使轮融资

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Newplay 早先主要为新消费品牌制作20s场景化短视频。后来,鉴于线上视频的展示较为单薄,而这些新生、小众品牌又没有大面积开设线下体验店的能力,于是,Newplay在去年 12 月 25  日开了第一家线下体验店。


用线下体验店+线上商城来营销小众潮品,「Newplay」获 500 万元天使轮融资


Newplay选用线下展示+线下购买(微信小程序)的模式,为商家提供营销和渠道。Newplay目前合作 600 余家商家,收入来源于向商家收取场景营销费用 3 万~ 5 万元/月,以及电商渠道分成(二八或三七分成)。


Newplay 将店面按区域分为 9 种不同的场景,如酷玩、家居、宠物、厨房、运动等,每个场景约陈列 50 余件产品,并保证每周上架 50 余款新品的更新频率。


用线下体验店+线上商城来营销小众潮品,「Newplay」获 500 万元天使轮融资


在选品上,Newplay 侧重于新潮小众的商品,如Newplay为“怕冷星人”推荐的一款产品“海贝暖手宝”,就以海贝的形状设计了一款既可以当暖手宝(持续 3 小时),又可以当移动电源(电池容量4000mAh)和化妆镜,满足那些喜欢精简、一物多用的人们的需求。


Newplay 在数据收集上也有一些新零售体验店的特点。比如,Newplay 在每个商品的底座安装 IOT 感知设备,来统计商品被拿起的次数、时长等信息,这些数据会通过SaaS系统实时反馈给商家。同时,该系统在了解消费者行为数据的基础上,会推荐消费者可能感兴趣的新品信息和优惠活动。


又如,Newplay 在店中放置了两款 TOP10 商品智能展示柜,当用户拿起商品时,柜前的显示屏会同时播放该产品的场景化短视频。


用线下体验店+线上商城来营销小众潮品,「Newplay」获 500 万元天使轮融资


作为一家线下体验店,Newplay 也注重和到店的消费者的交流互动,Newplay 门店会定期举办手工 DIY 系列课程、影音娱乐派对、热门 IP 线下活动等社交沙龙。这些会员会被按兴趣分类,便于 Newplay 进行精准管理和营销。由于 Newplay 自带流量,因此,目前和 Newplay 有合作意向的商场都没有提出收取租金。


Newplay 方面透露,目前开店成本为 50 万元,主要用在商店软装和智能设备采购。Newplay 预计明年进入上海、成都、武汉和南京等城市,同时将店内场景增加至 20 余个。


据悉, Newplay 目前正在寻求 2000 万元 Pre-A 轮融资,资金将主要用于门店开设。


体验

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