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“赢了网” 对外宣布已于完成数千万人民币 B 轮融资

  来源:36氪     发布人:晓杰


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  “赢了网” 对外宣布已于 2016年3月 完成数千万人民币 B 轮融资,投资方为中信资产旗下投资平台淳信投资,上一轮投资方腾讯以资源继续深入合作。本轮融资后,赢了网会将重心放在产品优化和市场拓展上。


  赢了网创始人兼 CEO 李磊有 10 多年法律行业经验,他认为法律行业信息不对称是最根本的问题。有数据显示,中国诉讼案件在 2000 万一年,但是中国的律师却不到 30 万,政府、事业机关等企业都有强需求,但在供给端是很不足的状态。而 C 端用户大多通过熟人介绍,却不一定获得对口领域的律师。


  实际法律市场上基本都是律师事务所的形式,合伙人提成管理,刚起步的年轻律师需要花大精力在案件获取上。20%的法律市场被大牌事务所垄断,就像奢饰品很难被改造一样的道理。而四五线城市,律师很少,专人专事,也就不存在信息不对称。所以说,中层的 50%-60%的市场是值得提效改造的。


  基于此,“赢了网” 搭建平台,在降低信息不对称的基础上,同时进行交易流程的保护。李磊表示,“快单” 是很难标准化的,所以,赢了网的产品主要分咨询和诉讼两部分,将诉讼中的 “事实提交” 的部分进行标准化。


  律师在网站注册并完善信息后,从站内资料即可得知律师的基本资料,诸如执业年限、胜诉率等。赢了网采取竞标和比拼法律意见等综合方式分配案件资源,通常是从 10 个律师方案中挑选出 3 个方案和报价给到用户。


  除了数据算法上的开发,赢了网还接入了 IM 及时通讯功能,用户可在线与律师进行即时沟通、传输文件,降低线下见面的时间、地域成本。并且在线确认委托合同、支付律师费都在线上,最终每个案件会形成一个 “包”。如果后期有纠纷问题,也方便反馈处理。


  目前赢了网的盈利模式就是抽取成交后的佣金,大概在 10%-15%左右,另外,咨询业务中设置了 “VIP 咨询”,会收取费用。


  至于 “跳单” 现象,李磊坦言不能完全杜绝。之前跳单一个很大的原因是,线下签约合同需要再回归现象,这个流程比较复杂。所以赢了网把线上的流程做了优化,尽量避免给签单造成阻碍。


  据悉,平台已有超过 20000 名律师,业务覆盖全国 80 多个城市,每日数千咨询量。


  并且,赢了网已与腾讯新闻客户端、天天快报、手机 QQ、QQ 浏览器、网易邮箱、百合网展开了不同形式的合作。赢了网的免费法律咨询分别与腾讯新闻客户端、天天快报的城市服务和 QQ 浏览器的生活服务进行了对接,而赢了网的合作律师则入驻手机 QQ 的腾讯行家,腾讯用户通过以上入口均可享受赢了网提供的法律服务;网易邮箱的 vip 用户同样可以享受由赢了网提供的免费法律服务;而赢了网和百合网的合作则主要针对百合情感医院的咨询用户,由赢了网提供专业的法律咨询,帮助用户解决婚姻家事相关纠纷。


赢了网法律行业

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