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美玩易试获千万级Pre-A,带来全球潮爆的各类美妆产品

  来源:36氪     发布人:晓杰

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  美玩易试是一个多功能美妆体验服务平台,从购买前体验、售后面对面、退换货即刻办理,到送货上门无需快递费、产品购买后手把手指导使用等,都是前所未有的新功能。而从品牌商角度来看,美玩易试则是一个托管平台。


  校园美妆平台 “美玩易试” 已完成千万人民币级 Pre-A 轮融资,本轮由艾瑞资本领投、耀途资本跟投,另有一家产业机构(尚不透露名称)参与其中。美玩易试于去年 9 月正式上线,迄今共获得三笔融资。天使轮资方包括投了宅米的冯涛,以及无穹资本和太冠资本。


  简单来说,美玩易试(以下简称 “美玩”)垂直校园人群,搭建了一个美妆类 O2O 平台。用户通过线上平台挑选感兴趣的美妆产品后,然后在寝室就能收到 “美玩” 校园大使送来的免费小样或正装包裹。


  校园 O2O 跑道上已经出现了 “宅米”、“59 Store” 等体量较大的玩家。如果说这些平台是想把便利店开到寝室楼里,满足学生日常所需;那 “美玩” 的区别就在于受众和品类更加垂直细分。调查显示,国内高校学生基数约 3200 万,其中 51% 是女生,估算下来校园美妆市场容量大约在 450~500 亿左右。


  创始人 Landy 告诉 36 氪,大学生消费最多的商品大致可分为三类:3C 数码、服饰美妆和日用快销。比较而言,3C 数码客单高但频次低;饮料方便面等快消品虽然频次高,但只能拼销量和规模,而美妆则属于毛利较高的品类,在资源端也容易筑造壁垒。同时,美妆不是一个强依赖校园场景的消费行为,抓住在校学生这一 “上游人群”,逐渐培养信任感,等用户毕业后平台仍具备一定竞争力。


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  基于学生群体的特性,选品上 “美玩” 主推日韩平价美妆产品,客单价在 100 元左右,爆款偏多。我的疑问在于,美妆已经是电商中的成熟品类,无轮爆款长尾,亦或高端平价,都能在不同定位的电商平台中找到。那么,做一个垂直校园的美妆平台意义何在?


  在 Landy 看来,线下服务是 “美玩” 最大的竞争点。线下服务分为两方面,一是校园大使对用户的个性化指导推荐,二是其推出的免费试用服务。“不管最终想不想买,女生永远会觉得试用新化妆品是件很好玩的事情。而学生群体的时间又比较多,很容易在 ‘试’ 的过程中被激发购买欲。跳单的情况也不多,因为校园大使就是用户身边的同学,大部分人会不好意思试了不买,特别是在价格和其他平台差距不大的情况下。”


  后端供应链上,“美玩” 主要从品牌 / 经销商手中拿货,然后根据校园规模给大使配备不同数量的试用套装。校园大使无需压货,用户下单后,“美玩” 会直接将货品寄送给大使,再由大使配送上门。


  下一步,美玩打算把这批对美妆有一定见解的校园大使打造成美妆类 KOL,提高线上产品对用户的黏性。同时,根据不同城市学生人群的彩妆消费特点,对产品推送进行个性化设置。未来一线城市和二三线城市学校的学生打开 “美玩” 所看到的或许是不同的商品。


  “美玩” 背后是一个由复旦 MBA 所组成的核心团队,创始人 Landy 此前在美妆、电商领域有过创业经验。


美玩易全球潮爆

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