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伐木累完成了数千万人民币的新一轮融资,本轮由华晟资本领投

  来源:36氪     发布人:晓杰

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  如果你经常在斗鱼等游戏直播平台观看直播,对于伐木累这个产品应该不会陌生,很多电竞主播都在把它当新粉丝互动渠道,用它来进行抽奖、粉丝问答等粉丝互动行为.


  近日,伐木累完成了数千万人民币的新一轮融资,本轮由华晟资本领投,东方富海跟投,融资将主要用于社区内容投入.


  从"微博"到"分答"


  伐木累最早上线时对标的是"电竞圈微博",其创始人周豪是10多年的老电竞人:WE战队创始人之一,在圈内有很多的主播选手资源,这些KOL(目前已经入住了300多位主播)在产品上线后都入住到了这个社区."去年上线的第一个月就有了10万日活."周豪告诉36氪.


  但是随之而来却是用户留存和活跃增长瓶颈,KOL将用户带来后,社区的内容不足以将用户留住,另外流量不如微博的情况下,KOL也更加倾向于在微博上跟粉丝互动.之后伐木累开始给用户做头条类似的推送,用电竞相关内容来激活用户,虽然起到了一定效果,但是提升并不明显.


  待到分答上线后,周豪得到了启发,伐木累也上线了类似的功能,"通过分答模式,用户可以看到独家的内容."这个功能让产品的日留存上升了15个百分点,达到了50%以上,多日留存减缓速度也很小.


  另一方面,电竞问答跟分答不一样的点在更强的实时性,"一场比赛结束,粉丝就是会想知道在比赛中选手是怎么考虑的,而比赛会一直打下去."周豪表示问答产生的独家内容也只是个开始,接下来他们会做更多PGC内容的投入,构建社区内容壁垒.


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  先做俱乐部,再做主播内容


  在PGC内容方面,伐木累首先是构建俱乐部和选手相关的内容壁垒,主播内容是下一步.


  这个策略的选择背后主要是两个逻辑:


  俱乐部目前来源收入比较单一,相较于千万级签约费的主播,俱乐部更有动力通过伐木累的方式赚钱,目前伐木类给俱乐部每个选手保底的月收入是数千元,但已经有很多职业选手在"付费问答"上一周内就提现过万了,接下来他们还会为俱乐部提供内容订阅功能,直接让俱乐部通过内容完成盈利.


  俱乐部粉丝相对于主播来说粘性更强,首先它不会像主播那样因为跳平台导致流失,而且都是优质的电竞核心向粉丝.伐木累办公室楼下是EDG战队基地,我进出都有看到在门口等选手的粉丝.


  当然,这并不意味着伐木累不做主播,相比较于帮俱乐部盈利,伐木累希望成为主播跟粉丝互动的工具,"比如笑笑(LOL知名主播)通过这个问答功能赚了几千,但这个钱他会在这个平台上以抽奖的方式回馈给粉丝."周豪告诉36氪,这些收入对主播来说是小钱,背后更多的意义是主播可以通过这种方式吸粉,很多主播回答的问题在伐木累中都在采用了限时免费听的策略


  在产品上伐木累也做了很多优化来加强粉丝互动的场景,相较于只能语音回答的分答,主播或选手可以以短视频的方式回答问题,在回答者定好价格后,粉丝还可以对这个价格加码等等,玩法上要比分答更加丰富.


  内容之外的盈利靠电商、广告和游戏联运


  在确定内容为王的方向后,伐木累的盈利其实还有电商、广告和游戏联运三种方式.


  由于积累了很多主播资源,周豪在伐木累之前在运营电商平台牛铺,当时他希望将在淘宝上开店的主播转到这个平台上,但在没有价格补贴的情况下,玩家还是会选择淘宝,同时在主播端也需要保证最大让利来保证他们不流失.


  "当时还有平台梦,现在牛铺积累的资源全部转到伐木累上来了,不管是移动端还是PC端都用的是淘宝的SDK."周豪说现在牛铺是一个经纪品牌,主要帮助主播运营他们的淘宝店,同时也会联系上游的游戏厂商,集合手上的主播流量来做广告和游戏联运相关的业务.


  未来这些业务在伐木累真正成为一个不错的流量入口后,也会得到加强."在完成PGC内容壁垒的构建后,我们会去做UGC相关的探索,那么以后直播平台可能就会来到伐木累挖掘新人主播."


  在8月,伐木累会开始做一轮大力的推广,"预计今年年底我们能达到40万日活,那是做UGC内容比较合适的一个节点."



伐木累社交网络

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